推广会：将缝企竞争推向“白热化”

时下，缝制机械企业召开产品推广会已不再是新鲜事。中捷的“穿梭中国”、杰克的“魅力中国行”、宝石的“亮剑”，重机的新品系列推广会……可谓百家争鸣，百花齐放。

与大型展会相比，推广会的特点是费用少，目标明确，效果明显。由于展会过于密集，经常出现同一地区同一时间段内，几个品牌轮流开会的局面。有的是几个品牌同为一家代理商，就连要邀请的客户代表也有交叉。这就使得主办单位不得不在“个展”形式上求新求异，吸引客户：抽奖、送礼品、文艺表演，花样层出不穷；打折、让利、试用，使出浑身解数，缝企市场竞争日趋白热化。

激烈的竞争势必促进缝企不断创新自我，提高产品质量；不断推陈出新，增加科技含量；不断完善网络，提升售后服务质量。

中捷公司在通过高（独家赞助“中国服装品牌年度大奖”）、中（启动“ Z+”服务体系）、低（在全国召开产品推广会）等途径不断提升品牌的同时，还加大产品的研发力度。前不久，中捷与德国 KSM公司合作生产的第一台电脑绣花机成功下线，产品技术指标达到国际同类产品领先水平。新开发的上袖机、开袋机等多款高附加值产品也即将投产，再次缩短了与国际高端产品的距离，向国际知名品牌又迈进了一步，中捷从激烈的市场竞争中预见到乐观的前景。

国内缝企的迅猛发展，让国际品牌感到了危机。眼见着逐渐缩小的市场份额，迫使其不得不打价格战，特别是中低端产品，价格一降再降；同时也使其感到光靠多年的发展史，靠老品牌的知名度，已不足以打败中国本土的后起之秀。君不见，曾红及一时的国产“蝴蝶”、“蜜蜂”知名品牌，早已淹没商海不见踪影。危险促使国外品牌不得不想方设法加入新一轮的市场竞争，而竞争最直接最有效的方法，莫过于召开产品推广会。

而作为下游产业链的服装企业，无疑是最大的受益者，缝纫机的价格直接关联着企业的效益。以往，凡是上规模的知名服装企业，首选皆是国外高端品牌。随着国内缝制行业的兴起，品质的提升，价格的合理，已呈现出国内品牌与国外品牌平分天下，逐鹿中原之势。

几家欢喜几家愁。对于中小型缝企而言，资金短缺，品质粗略，技术落后，研发能力不足，无疑成为其发展的瓶颈。加之市场产品的同质化，无法同知名品牌竞技抗衡，在价格上，几乎没有利润空间。较小的利润更使其无力进行产品宣传，恶性循环最终可能导致格局改变。